Incentive Business Rees ass e kräftege Tool fir Mataarbechter ze motivéieren
E gutt Geschäftsrees vu Geschäftsleit ass op d'Incentive Rees. Incentive Reesen ass geschäftlech Relatioun déi entwéckelt Motivatioun oder Virdeeler hëlleft fir d'Betreiber méi Succès ze ginn.
Incentive Reesen ass Geschäftsreesen déi d'Mataarbechter oder Partner motivéiere motivéiere fir eng Aktivitéit ze erhéigen oder fir e Goal ze erreechen.
Laut der Incentive Research Foundation: "Incentive Travel Programs sinn eng motivierend Instrument fir d'Produktivitéit ze vergréisseren oder Geschäftszwecker z'erreechen, wou d'Participanten eng Belounung bezuelen op Basis vun engem spezifesche Niveau vun der Leeschtung, déi vum Management bezeechent gëtt.
De Programm soll entwéckelt Fräiwëlleger fir hir Erreechen erkennen. "
Den Melissa Van Dyke, President vun der Incentive Research Foundation (IRF), huet vill iwwert de Sujet. D'IRF ass eng net-profitorientéierter Organisatioun déi finanzéiert Studien a entwéckelt Produkter fir d'Incentive-Industrie. Et hëlleft och Organisatiounen ze developpéieren effizient Motivatiounsaarbecht an Effizienzstrategie. Hei ass wat hatt eis gesot huet.
Wat sinn d'Geschäftsreesen an d'Incentive Programmer?
Zënter ville Joerzéngten hunn d'Manager an d'Geschäftsinhaber de Versprieche benotzt fir attraktiv oder exotesch Destinatiounen als motivational Tool fir hir intern Mataarbechter an hir Partner ze benotzen. Wat vill Leit net erkennen, ass awer datt et an deene leschten halben Joerhonnert et vill vill wëssenschaftlech Methoden a bestëmmte Praktiken entwéckelt hunn ëm Reesverhalen. Eigentlech gëtt et eng ganz professionnel Industrieberäicher haut mat der Expertise, fir Reesendreesen als motivational Instrument an den Organisatiounen ze benotzen.
Am Kader vun der Etude "Anatomie vun engem Incentive Travel Program" huet d'IRF déi folgend konkret Definitioun vun Incentive Travel Programs:
"Incentive Travel Programs sinn eng motivierend Instrument fir d'Produktivitéit ze vergréisseren oder Geschäftsziler z'erreechen, wou d'Participanten d'Belounung op engem spezifesche Niveau vun der Leeschtung erlaben duerch d'Verwaltung verdéngen. D'Fräiwëlleger sinn mat enger Rees belohnt an d'Programm soll d'Verdéngschter vun hiren Erfoleg erkennen . "
Wiem soll et sinn a firwat?
An praktesch all Industrien sinn Reesprogrammer fir d'Incentive oft als motivational Instrument mat interne oder externe Verkeefer-Teams benotzt, awer all Organisatioun oder enger Aarbechtgruppe kënnen effektiv benotze ginn, wou et eng Lück bei Produktivitéit oder net realiséierter Aarbechtszäite gëtt.
Fréier Wëssenschaft, déi vu Stolowitch, Clark a Condly geleet gëtt, proposéiert en 8-fërmeg Prozess, deen potentiell Programméierungsinstituter hëlleft, wou d'Incentives effektiv effektiv sinn an d'Richtlinne fir d'Implementatioun erlaben.
Déi éischt Manifestatioun vun dëser Performance Improvement duerch Incentives (PIBI) ass eng Evaluatioun. Während der Bewäertungsphase gëtt d'Gestioun festgehalen a wou Lücken tëscht gewënschte organisatoresch Ziler an der Firma hir Leeschtung erliewt a wou d'Motivatioun en fundamentale Grond ass. Kee fir dës Evaluatioun assuréiert datt d'Zielpublikum schonns d'Fäegkeeten an d'Fäegkeete brauch fir de gewënschten Ënnerscheed ze schneiden. Wann dës Existéiert sinn, da kann e Virdeelerprogramm e staarken Optioun sinn.
Wat sinn e puer Beispiller vun Incentive Programmen an déi Valeur déi si hunn?
An "De Long-Term Impact vun Incentive Travel on a Insurance Company" hunn d'Recherche festgestallt datt d'Gesamtkäschten vum Reesendprogrammprojet pro qualifizéierter Persoun (an hir Gäscht) ongeféier $ 2,600 war.
Mat de monatlecht Verkéiersduerchschnëtt vun 2.1181 $ fir déi, déi qualifizéiert sinn an en Duerchschnëttsmonat léise Verkafsniveau vun 859 $ pro Agent deen net qualifizéiert ass, war d'Präiserhéijung fir de Programm méi wéi zwee Méint.
An der Anatomie vun engem Incentive Travel Program (ITP) konnte sech d'Fuerscher weisen datt d'belountainst Personal nee dozou bréngt besser ze maachen an mat hirer Firma méi laang ze bleiwen wéi hir Kollegen. Net Operatiounsertrag an d'Tenure vun de Participanten am ITP war deet vill méi wéi fir déi, déi net matmaachen.
Vun den 105 Mataarbechter, déi bei der Entrevue an der Reesend Participatioun deelhuelen, hunn 55 Prozent Top-Performance-Bewäertungen a Gebuertsdag vun véier Joer oder méi, an erreecht (wesentlech bessere Resultater wéi den duerchschnëttleche Mataarbechter), an 88,5 Prozent haten Top-Performance-Bewäertungen. Awer d'Virdeeler vun der Reesprogrammer sinn net nëmmen monetär a numeresch.
Dës Studie huet och eng Rei organisatoresch Virdeeler, ënnert anerem positiv Organisatiounskultur a Klimawandel, ugebueden an et huet d'Virdeeler fir d'Communautéë festgestallt, datt de Reesprogramm war.
Wat sinn d'Challenges Associated With Putting Together a Programm?
Déi éischt Erausfuerderunge mat de Programmer tendéieren zu engem enge Budgetsprogramm an der Ausféierung vun engem effektive Programm, deen e gewëssen Niveau ofginn.
D'Anatomie vun enger ITP-Studie huet fënnef empfohrt Elementer fir Initiativen fir Reesaktivitéiten fir Erfolleg ze kréien. D'Fuerschung ass ofgeschloss, datt d'Incentive Reesprogramm fir de Benefice vun engem Incentive-Reesprogramm maximal ze profitéieren, fir datt déi folgend Ziler erreecht sinn.
- D'Akommestrëtter an d'Selektiounsdeegkris fir d'Belounung muss e klengen Accord fir geschäftlech Ziler hunn.
- Kommunikatioun iwwert de Programm an d'Fortschrëtter vun de Participanten op Ziler musse kloer a konsequent sinn.
- Den Design vum Reesprogramm, och wënschenswieler Destinatiounen, interaktive Sitzungen, a Fräizäit-Zäit fir d'Verdéngschtler, sollten der ganzer Aufgab sinn.
- Executives and key managers sollten als Gastgeert handelen a verstäerkt d'Engagement vun der Gesellschaft fir d'Belounungsprogramm an d'Unerkennung.
- D'Entreprise misst detailléiert Opnamen halen, déi d'Produktivitéit vun de Verdéngschter an hire Bäitrag zu der finanzieller Leeschtung vun der Firma beweisen.
- Verdéngschter sollen unerkannt ginn.
- Et sollt Netzwierkschancen fir Top-Performancen sinn, fir Bezéiungen zu anere Top-Performancen a Schlësselverwaltung ze bauen.
- Et sollt eng Zesummenaarbecht vun Top-Performancen an Verwaltung iwwer bestëmmten Praktiken an Iddien sinn.
- D'Fräiwëlleger sollen motivéiert sinn fir weider op engem héigen Niveau ze féieren.
Wéi vill Gespréichspartner en Incentive Reesprogramm beaflosst, ass och eng Erausfuerderung fir Planner, déi de Moment derbäi maachen, datt d'Participanten ongeféier 30 Prozent vun der Erfahrung an de Versammlungen verbréngen.
Wat ass den ROI op dës Type vu Programmer?
A senger Fuerschungstudie "Sinn Incentive Travel Improve Productivity? "D'IRF festgestallt datt Incentive Rees e Verkafsoppeleffekt ass, dee gutt ass fir d'Produktivitéit vun der Verkaf ze verwierklechen. Am Fall vun der Firma, déi studéiert gouf, gouf d'Produktivitéit um Duerchschnëtt 18 Prozent erhéicht.
An der Etude "Messung vum ROI vun de Incentive Programme liwweren", de Prêt ROI (Retour op Investitioun) vun engem Händlervertragsprogramm mat post-hoc-Donnéeën wéi d'Kontrollgruppe 112 Prozent.
De Succès vun dëse Programmer hänkt natierlech dovun of wéi gutt de Programm entwéckelt a gemaach ass. D'Studie "Assessing the Impact of Sales Incentive Programs" huet fest fonnt datt wann d'Organisatioun net a Verännerunge festgehalen huet, déi an Upstream a Downstream-Prozesser opgefouert goufen, hätt de Incentive Travel Program e -92 Prozent ROI erginn. Wéi wa mer d'Verännerungen uginn an agebaut hunn, huet de Programm e realen ROI vun 84 Prozent realiséiert.
Wat sinn d'aktuell Trends?
Déi éischt Trends an Incentive Travel Programs (an déi entspriechend Zuel vun Planners déi dës Méiglechkeeten aktuell benotzt) sinn dës Beräicher:
- Social Media Promotioun (40%)
- Virtuell (33%)
- Gesellschaftspolitesch Verantwortung (33%)
- Wellness (33%)
- Spillmechanik oder Gamifizéierung (12%)