Wéi wëllt Reesendampéierprogramm maximal maachen
E gutt Geschäftsrees vu Geschäftsleit ass op d'Incentive Rees. Incentive Reesen ass geschäftlech Relatioun déi entwéckelt Motivatioun oder Virdeeler fir d'Betriber ze hëllefen méi Succès.
De David A. Kelly interviewt Melissa Van Dyke, President vun der Incentive Research Foundation, eng net-gewinnt Organisatioun déi Fondsforschung fuerdert a Produkter fir d'Incentive-Industrie entwéckelt, wéi wéi och Organisatiounen hëlleft effektiv motivéiert Motivatiouns- a Performance Improvementstrategien.
Wat sinn Businessreizen / Mataarbechterprogrammer?
Zënter ville Joerzéngten hunn d'Manager an d'Geschäftsinhaber de Versprieche benotzt fir attraktiv oder exotesch Destinatiounen als motivational Instrument ze benotzen mat hirem interne Personal a Kanalpartneren. Awer vill Leit wëssen net datt et am Laaf vun der leschter Hälschent Joerhonnert vill vun der Recherche baséierter Methodologien an de bestëmmten Praktiken entwéckelt hunn ëm Reesverhalen. Eigentlech gëtt eng ganz professionnel Industrieberäicher elo mat der Expertise an a wéini wéi d'Incentive Reesen als motivational Instrument an Organisatiounen benotzt.
Am Kader vun der Etude "An Anatomie vun engem Incentive Travel Program" hunn d'Incentive Research Foundation déi folgend konkret Definitioun vun Incentive Travel Programs:
"Incentive Travel Programs sinn eng motivierend Instrument fir d'Produktivitéit ze vergréisseren oder Geschäftsziler z'erreechen, wou d'Participanten d'Belounung op engem spezifesche Niveau vun der Leeschtung erlaben duerch d'Verwaltung verdéngen. D'Fräiwëlleger sinn mat enger Rees belohnt an d'Programm soll d'Verdéngschter vun hiren Erfoleg erkennen . "
Wien soll si hunn a firwat?
An praktesch all Industrie, Reesprogrammer sinn indéfinéiert als motivatoresch Instrument mat interne oder externe Verkeefer Teams, awer all Organisatioun oder Aarbechtsgrupp kann se effektiv benotzen wann et eng Lück bei Produktivitéit oder net realiséierter Aarbechtszäite gëtt.
Fréier Wëssenschaft, déi vu Stolowitch, Clark an Condly geleet gëtt, proposéiert en 8-fach Prozess, deen potentiell Programméierungsinstituter hëlleft, wou d'Incentives effektiv effektiv sinn a Guidelines for Implementatioun.
Den éischte Event vun der Performance Improvement by Incentives (PIBI) Modell ass Bewäertung. Während der Evaluatiounsphasenverwaltungsdetailer, wa verschidde Lücken tëscht gewënschte organisatoresch Ziler an Betribsleistung existéieren an wou d'Motivatioun en fundamentale Grond ass. Kee fir dës Evaluatioun assuréiert datt d'Zielpublikum schonns d'Fäegkeeten an d'Fäegkeete brauch fir de gewënschten Ënnerscheed ze schneiden. Wann dës Existéiert sinn, da kann e Virdeelerprogramm e staarken Optioun sinn.
Wat sinn e puer Beispiller vun Incentive Programmer an de Wäert, déi si hunn?
Am "Long Term Impact vun Incentive Travel on a Insurance Company" Forschung festgestallt datt d'Gesamtkäschten vum Reesendprogrammprojet pro qualifizéierter Persoun (an hir Gäscht) ongeféier $ 2,600 war. Mat de monatlecht Verkéiersduerchschnëtt vun 2.1181 $ fir déi, déi qualifizéiert sinn an en Duerchschnëttsmonat léise Verkafsniveau vun 859 $ pro Agent deen net qualifizéiert ass, war d'Präiserhéijung fir de Programm méi wéi zwee Méint.
An der Anatomie vun engem Incentive Travel Program (ITP) konnten d'Fuerscher sech weisen datt gutt belountete Mataarbechter éischter méi besser maachen an mat hirer Entreprise méi laang sinn wéi hir Schüler. Net Operatiounsertrag an d'Tenure vun de Participanten am ITP war deet vill méi wéi fir déi, déi net matmaachen.
Vun den 105 Mataarbechter, déi d'Reesendampagne vun der Gesellschaft besicht hunn, hunn 55% Performance-Performance an Entdeckt vu véier Joer oder méi (deier méi héich wéi déi duerchschnëttlech Mataarbechter), an 88,5 Prozent haten Top-Performance-Bewäertungen. Awer d'Virdeeler vun der Reesprogrammer sinn net nëmmen monetär a numeresch. Dës Etude och detailléiert eng Rei organisatoresch Virdeeler, ënnert anerem positiv Organisatiounskultur a Klimawandel a skizzéiert d'Virdeeler fir d'Gemeinschaften de Reesprogramm.
Zousätzlech Fallstudien:
- Kanal Incentive Travel Case Study
- Nominéierung baséiert Incentive Travel Case Study
Wat sinn d'Erausfuerderunge fir zesummen mat engem Programm zesummen ze setzen?
Déi éischt Erausfuerderunge mat de Programmer tendéieren zu engem enge Budgetsprogramm an der Ausféierung vun engem effektive Programm, deen e gewëssen Niveau ofginn.
D'Anatomie vun enger ITP-Studie huet fënnef empfohnt Elementer fir Incentive Travel Effort fir Erfolleg ze kréien. Iwwert den Zougang zu engem Virdeeler vun engem Reesprogramm soll d'Fuerschung de Incentive Travel Event ofgeschloss ginn:
- D'Akommestrëtter an d'Selektiounsdeegkris fir d'Belounung muss e klengen Accord fir geschäftlech Ziler hunn
- Kommunikatioun iwwert de Programm an d'Participanten fir d'Ziler ze verbesseren mussen kloer a konsequent sinn.
- Den Design vum Reesprogramm, och wënschenswieler Destinatiounen, interaktiv Sitzungen a Fräizäit-Zäit fir d'Verdéngschtler, sollten der ganzer Aufgab
- Executives and key managers sollten als Gastgeert handelen a verstäerkt d'Engagement vun der Gesellschaft fir d'Belounungsprogramm an d'Unerkennung
- D'Entreprise misst detailléiert Opnamen halen, déi d'Produktivitéit vun de Verdéngschter an hire Bäitrag zu der finanzieller Leeschtung vun der Firma beweisen.
- Unerkennung vu Verdéngschter
- Opmierksamkeetsvéiglechkeeten fir Top-Performancen fir Bezéiungen zu anere Top-Performancen a Schlësselmanagement ze bauen
- Zesummenaarbecht vun Top-Performancen an Verwaltung iwwer Best Practices an Ideeën
- Motivatioun vun der Schäfferot fir weider High-Performance ze erreechen.
Wéi vill Gespréichspartner en Incentivereegungsprogramm matmaachen, ass och eng Erausfuerderung mat Planner, déi de Moment derbäi maachen, datt d'Participanten iwwer 30% vun hirer Erfahrung an Treffen verbréngen.
Wat ass den ROI op dësen Zorte Programmer?
A senger Fuerschungstudie "Sinn Incentive Travel Improve Productivity? "D'IRF festgestallt datt Incentive Travel e Verkafsoppeleffect Tool funktionnéiert gutt fir d'Produktivitéit vun der Verkafsplaz ze verbesseren. Am Fall vun der studéierter Produktiounsméiglechkeet ëm 18% erhéicht am Duerchschnëtt.
An der Uni Studie "Messung vum ROI vun den Incentive Programmen" ass de Prêt ROI op engem Dealer Sales Program mat Post-Hoc-Daten als Kontrollgruppe 112%.
De Succès vun dëse Programmer natierlech hänkt dovun of wéi gutt de Programm entwéckelt a gemaach ass. An der Etude "Assessing the Impact of Sales Incentive Programs" huet d'Studie festgestallt datt wann d'Organisatioun net Faktor bei Ännerungen déi an Upstream- a Downstream-Prozesser musse gebrauchen, géif de Incentive Travel Program e -92% ROI hunn. Awer wann déi Ännerungen a Betruecht gezu ginn a realiséiert ginn, huet de Programm e realen ROI vun 84% realiséiert.
Wat sinn d'aktuell Trends?
Déi primär Trends an Incentive Travel Programs (an déi entspriechend Unzuel vun Planners déi dës Méiglechkeeten aktuell benotzt) sinn:
- Sozial Medien fir zu fuerderen (40%)
- Virtuell (33%)
- Gesellschaftspolitesch Verantwortung (33%)
- Wellness (33%)
- Spillmechanik oder Gamifizéierung (12%)