Et ass schwéier ze verstoen datt d'Wichtegkeet vu Saudi Arabien ass wann et ëm d'orientalesch Politik a fir d'Wirtschaft geet. D'Vereenegt Staaten hunn eng laang an enk Relatioun mat Saudi Arabien gehat. Als Resultat kënnen vill Geschäftsreesen nach Saudi Arabien reesen, wann hir Entreprise do hutt oder Bezéiungen mat Firmen déi do sinn.
Wéi och mat bal all international Geschäftsreesen, ass et wichteg fir Geschäftsreisende fir potenziell kulturell Verännerungen ze verstoen tëscht Business an engem Land wéi Saudi Arabien a fir doheem zréckzekréien, an hirer bekannter Ëmwelt.
D'falsch Begréissung, Gespréich Thema oder Gewunnecht kann e groussen (an potentiell negativt) Effekt op Geschäftsbeispiele hunn.
Duerfir ass et wichteg fir all Geschäftsreisere vun der Saudi Arabien ze realiséieren, datt et "verborgene" kulturell Landménger oder Probleemer kënne sinn, wann se se wierklech wëlle fir de Kont ze schützen oder gutt mat potenzielle Clienten oder Partner ze bleiwen.
Fir Geschäftsrees'en ze hëllefen, kulturell Problemer beim Rees ze vermeiden, hunn ech d'Zäit geholl fir Gayle Cotton ze interviewen, Autor vun der Buch "Say Anything to Anyone, Anywhere: 5 Keys To Successful Cross-Cultural Communication. Ms. Cotton (www.GayleCotton.com) ass den Auteur vum Bestsellerbuch, "Any Anything Any Any Any Any": 5 Keys To Successful Cross-Cultural Communication. Ms. Cotton ass och e besonnesche Keynote-Spëtzer an eng international anerkannt Autoritéit iwwer kulturesch Kommunikatioun. Si ass President vun Circles Of Excellence Inc.
D'Madame Cotton ass op ville Fernsehprogrammer gewidmet, wéi: NBC News, BBC News, PBS, Good Morning America, PM Magazine, PM Nordwesten a Pazifesche Rapport. D'Fräulein Cotton war glécklech fir Tipps mat About.com Lieser ze teelen, fir Geschäftsreesen ze hëllefen keng potenziell kulturell Problemer ze vermeiden wann se zu Saudi Arabien reesen.
Natierlech ass et wichteg fir Geschäftsreesen déi international Reesen ugebuede kennen fir kulturell Normen wou se do Geschäfter maachen. Fir e komplette Bléck op déi verschidde kulturell Faktoren, déi Geschäftsreisere kënne begéinen, konsultéieren ech mat engem aneren Interview mam Ms. Cotton iwwer wéi Geschäftsreisende kulturell Luef verstoen . Ausserdeem, About.com Business Travel huet eng ganz Rei vun Artikelen iwwer Navigatioun vu kulturelle Verännerungen fir verschiddene Länner navigéiert, wéi: Chili , Israel , Australien , Griechenland , Kanada , Dänemark, Jordanien , Mexiko , Norwegen , Finnland , Éisträich , Ägypten a méi.
Wat fir Faktiounen hutt Dir fir Geschäftsrees mat der Rubrik Saudi Arabien?
- D'Saudeklätz Woch läuft vu Samschdes bis Mëttwochs. Déi meescht Leit schaffen net op Donneschdes, a kee Geschäft gëtt de Freideg - de muslimescht hellege Dag.
- Well et sinn verschidde Stiler Gréiss, déi an Saudi Arabien benotzt ginn, ass et am beschten fir Ären sauberen Kollektiv ze waarden fir d'Begréissung ze initiéieren. Westege Saudon Männer ginn normalerweis Hänn mat anere Männer, an e puer Saudonen ginn d'Hänn mat westlechen Frae geschütt.
- Am Westen Status gëtt duerch Erfolleg verdéngt, awer am arabesche Weltstatus gëtt duerch d'Klass festgeluecht.
- De Tempo vum Geschäft ass méi lues an Saudi Arabien wéi am Westen, sou d'Gedold ass essentiell. D 'Geschäftstreffen fänken langsam op, an et gëtt initial Ufroen a kleng Diskussioun mam Rapport.
- Saudis erwaart Iech, datt Dir op Äert Geschäftsgeschäft sin oprichteg, éierlech an respektvoll. "Gesicht gespeichert" an Schäfferei ze vermeiden ass ganz wichteg, sou datt Dir musst eppes onméiglech maachen fir eng Dignitéit ze schützen. Et ass ëmmer dat Bescht ze luewen anstatt Kritik
- D'Saud ass an der Saud Kultivitéit ëmmer ënnert der Grupp ugesat, an d'Famill gëtt als déi wichtegst sozial Unitéit.
- Am Westen ass et e Glawen an d'Trennung tëscht Kierch a Staat. An Saudi-Arabien huet d'Relioun e staarken Afloss op d'Politik, de sozialen Verhalen an d'Geschäft.
- Saudis tendéieren onregelméisseg fir extern Informatioun déi net mat ongläichlechen Wäerter net kompatibel ass, also léieren eppes iwwer d'Grondiddien vum Islam. Hir Glawen an islamisteschen Ideologien huet hir Wahrnehmung vun der Wahrheit. Et gëtt en herrschlech Iwwerzeegung datt d'Léisunge fir Problemer fannt an der korrekte Interpretatioun an der Applikatioun vum gëlte Gesetz.
- An de Saudi-Kultur Gespréicher sinn enthusiastesch, an et ass normal, eng éischter aggressiv Manéier ze spuere fir e Punkt ze maachen. Hutt sprooch, d'Luucht a Ton anhëlt, oder souguer d'Rëfte kënnen als Zeeche vun der Beschëllegung erkennen. Wann Dir wäit ausgitt, reservéiert, roueg oder schei ass, kann d'Saudis denken, ass eppes falsch.
- Geschäft gëtt an enger perséinlecher Manéier gemaach, an et ass wichteg, ganz Familljevertrieder ze bezuelen déi Dir agefouert hutt. Sidd een Interesse an der Gesondheet a Gléck vu Bridder, Ongewéinleches, Cousins an Jongen. Dozou net méi iwwer d'weiblech Memberen vun der Famill.
- Et gëtt eng Tendenz ënner Saudis fir Euphemismen ze benotzen fir onpraktesch Fakten z'erklären oder d'Wahrheet onverfälleg ze verschéineren. Si kënnen net geruff ginn Iech schlecht Noriichten iwwer Geschäft z'ënnerstëtzen, also behalen dëst am Aklang wann all Feedback déi Dir kritt kritt ongewéinlech positiv.
- Et ass wichteg fir gutt ze dresséieren, ze verlängeren an ze kréien, Äert Respekt fir Ältesten ze weisen an am Geschäft z'erhalen.
- Rendez-vousen sinn selten privat Occasiounen, sou Ënnerbrëfte vun Telefonate an Visiten vun Äre Frënn an der Famill ze kontaktéieren.
Wat sinn e puer gutt Themen fir Gespréich?
- Famill ass e gutt Thema vun der Konversatioun, awer hu keng Fra iwwerdeems d'Fraen net erfëllt, ausser si bréngen et éischter als éischt
- Sports, speziell Fussball (bekannt als "Fussball"), Päerd a Kamel Rennen, Juegd an Falkland - awer behaapten datt all Wetten illegal ass
- Lauschtert d'Saudi Landmarken, Kichen, Kleedung an all Aspekter vum Land, déi Dir attraktiv fannt
- Déi eenzegaarteg an historesch Architektur vun der Saudon Kultur
- Frot regelméisseg iwwer d'Gesondheet a Gléck vu Familljebridder, Onkelech, Cousine an Kanner
Wat sinn e puer Gespréichsthemen déi am beschten ze vermeiden?
- Politik, Israel, Krankheet, Accidenter, Doud oder kee Gléck vu jidder Art
- Alles wat kéint Verwierklechung oder "Verloschter vum Gesiicht" verursaachen
- D'Hand gitt als onrealistesch an der arabescher Kultur ugesinn, also ëmmer mat der richteger Hand beim Berouegen, Eier oder Gestioun
- Während sechs Sëtz fënnef Féiss op de Buedem bleiwen, iwwer Är Beem net ze kreest an ze vermeiden datt de Bock vun Ärem Fouss ze gesinn ass, wat als ganz Offensiv bezeechent gëtt
- Obwuel de Saudis mat hiren Hänn beim Gespott gestuerwen ass, ze weisen oder ze benotzen d'Daumen op Geste gëtt als onerwaart betracht
Wat ass wichteg ze wëssen wat d'Entscheedung oder Verhandlungsprozess ass?
- Oft direkt Ufuerderungen, wéi empiresch Beweiser, sinn Schlësselwäerter am Denken an Entscheedungen. Saudis sinn als Associativer Thinker gebraucht ginn, awer vill hunn hir Héichschoul op Lëtzebuerg oder den USA fir hir konzepter an analytesch ugepasst.
- Beim Verhandlungsprozess benotzen d'Saudis oft personaliséierte Argumenter, Appel an ongerecht Iwwerzeegung, sou datt se eng ähnlech Approche vun Iech erwaarden.
- Dee männlecht Leader ass den Haaptentscheedungsmechaniker, awer hien hält normalerweis net virun, bis hien de Konsens vun der Grupp huet. Leadership an Identitéit entstoen vun enger Lineage an der Fäegkeet, d'Éier vun der erweiderter Famill ze schützen.
All Rotschléi fir Fraen?
- Déi meescht westlech Länner hunn probéiert d'Gläichheet tëschent Männer a Fraen ze förderen. D'arabesch Länner sinn iwwerzeegt datt déi zwee Geschlechter komplett verschidden Entitéiten sinn. D'ëffentlech Liewenskalitéit ass den exklusiv Domain vun Saudi-Männer, a Saudi-Fraen net normalerweis an der Mainstream Business Welt matmaachen.
- Fir Fraen Geschäftsreisender, d'Limite fir zulässlech Verhalen si gutt geregelt. Och wann en Visum erliewt gëtt, kann Geschäftsleit sech eng Erausfuerderung fir eng Fra maachen. Während se ouni Schleier akzeptéiert ginn, mussen se ganz konservativ maachen.
All Tips iwwer Bewäertungen?
- D'Saudis tendéieren an eng méi eng méi enk matene wéi westlech Kulturen. Wann interagéiert gëtt et och méi physesch Kontakter a normalerweis e puer Gesten vum Beruff. Saudone Männer trauen oft Hand an Hand, also wann eng Saudi-Halt Är Hand hält dës Geste vun der Frëndschaft.
- Euge Kontakt ass extrem wichteg wann et Saudis schwätzt. Et ass recommanert Är Sunglassbiller ze läschen an d'Leit direkt am Auge kucken.